摘要：昨日（5月18日），超級云托管團隊義烏分公司聯合焦點電商學院共同舉辦了主題為“爆款群時代的直通車思維” 2017全國第三期線下沙龍。在雙方的共同努力下，本次線下會取得了圓滿成功。

內容運營：以圖片、文字、動畫等等介質傳達有關企業的相關內容來給客戶信心，促進銷售。

在淘寶大趨勢的推動下，很多電商賣家一味地追求內容化營銷，盲目跟風從而忽略了產品本身的屬性以及是否適合內容化營銷?，F在淘寶上比較火的內容營銷就是直播了，這里提醒大家，服飾、鞋包、母嬰等類目比較適合做直播。

如果你的產品不適合內容營銷，你的流量要從哪里來？相信很多賣家的第一反應就是直通車鉆展（當然這里我們指的是付費流量）。據數據顯示，阿里媽媽98%的盈利點都來自直通車，近年來，我們自己也可以發現PPC的漲幅不亞于房價的上漲速度。所以說直通車永遠也不會過時，因為它是阿里的命脈。

但是不難發現，直通車的玩法也是一直在變化的。

并不是所有的產品都適合搞人群，有些功能產品是自帶人群屬性的。針對人群定向來說，直通車后臺要怎么做呢？

直通車的六大思維相信很多賣家已經倒背如流。

測款和測圖階段是不需要定向人群的。

養分時需要人群因為這個階段我們要的是點擊率，精準人群帶來的點擊率也會高。

沖銷量時需要人群，但也沒有那么重要。

ROI階段是需要精準人群的，這樣購買率會大大增加，總成交額會高。

低價引流時就沒有必要定向人群了，通常這個階段寶貝和詞都比較多，自然引流效果會比較好。

云鶴老師提醒大家：一般不要用節日人群和付費推廣/活動人群，同類店鋪人群也要慎用，在搶流量時可以使用。天氣人群自然是跟天氣特別相關的時候才需要，人口屬性人群一般看的是消費能力。優質人群中資深淘寶/天貓的訪客、高消費金額的訪客、高購買頻次的訪客，這三種人群是必不可少的。

人群出價時要低出價、高溢價。先同溢價測試，找到合適的人群再高溢價。追求ROI時，可以降低出價，提升溢價，因為當同時命中三個人群時，誰溢價高流量大，就往哪個人群進。切記人群溢價的幅度要相同。

下午由阿超老師進行分享如何打造爆款群。阿超老師主要分享標類產品的打爆原理，案例則來自義烏當地合作商家。

以單品禮盒為案例，經過深入的市場調查以及對行業對手競品進行分析，找出了賣家的核心痛點--容易破損，于是在產品質量上嚴格把控，解決了這一核心痛點。根據市場調查中得出的市場占有率定向人群，根據他們的喜好設計裝修店鋪，對比競品確定產品價格。

前期準備充分，開始借助直通車推廣打造爆款。

根據直通車的六大思維首先測款確定主推款，測試是否具備爆款潛力或者是否是一個值得重點推廣的款式，這個時候我們需要關注的是點擊率，點擊量，還有收藏加購。

測圖時篩選出點擊率相對最高的圖片作為主圖，從而提升質量分。

在養分的過程中，可以在直通車里采用逐步加力的方法，實現流量的量級和增長率都快速增長。養分后開始投放，大力推廣從而打造成爆款。

產品打爆后，根據受眾人群關聯銷售功能性互補的產品或者功能性相似，外觀價格段不同的產品，一步步布局產品解決流量結構，形成爆款群。還可以跨類目尋找有關聯的產品，進行爆款群打爆。

以上就是，如何借助直通車思維打造全店爆款，你學會了嗎？

賣家們最關心的車手一對一診斷環節如期而至，近10位超級云托管的診斷車手速度就位，車手們結合店鋪的運營現狀，幫助賣家朋友們找出現階段存在的問題并給出優化思路。

賣家朋友們反映，參加完線下會學到了不少直通車技術，與車手交流店鋪接下來如何運營整體怎么規劃，他們也很耐心的給予指導意見。

我們，下期繼續約！