店鋪想要長期穩定的發展,需要在產品上有長遠的規劃，但是僅僅是規劃是不夠的，我們需要一個正確的款式，所以如何選款測款，有什么原則和技巧這是我們在店鋪運營初期非常重要的一個操作。首先要針對市場和競爭店鋪的同類分析，進行單品流量解析，分析其人群、產品特性、從而選擇合適的款。分析行業數據，判斷產品所處的階段、根據行業趨勢選款。分析競爭店鋪的產品和結構，對比自身優勢，找出有優勢的款。

一、測款前期準備

測款前，我們要準備什么呢？

1、測款前你不能隨意選個款過來測，要根據你的經驗選3-5個款（有資金的多多益善）。

2、同行對比，你選的款在你這個行業里也沒有差不多的款賣得好的。

3、照片拍攝，先不要花大代價馬上火急火燎的去拍照，可以花幾百塊拍簡單的（有資金可以稍微拍好點）。

4、詳情頁，主圖，標題，車圖（測圖用），注意的是，標題、詳情頁和主圖不能拿別人的。這些最好做差異化，差異化這個詞大家都知道，但是你真的做到差異化了嗎？

5、基礎評價和買家秀，一般是15個評價左右。

以上幾點完成了，那我們可以開始正式測款了。

二、直通車測款

新建一個直通車計劃，或者老計劃長時間（15天以上）是空的，設置好計劃，然后添加這個寶貝進去。站外肯定是要關閉的，然后計算機是不投放，因為現在主要流量來源還是在手機端。投放時間折扣全天100%折扣，后期再調整。日限額的話，一般是300一天，資金充足可以多點，資金不足可以少點，但是一定要100個點擊。然后是標準投放，我是不喜歡用智能化均勻投放，怎么說呢，就像你開車，停停開開，怎么可能開得快呢？

關于地域方面，看你資金充足與否，如果資金充裕，除了偏遠地區和港澳臺以及國外，其他全部勾選。如果資金不是很充裕，那么就選10個以內地域投放，后面會說明應該投放哪些地域。創意標題是40個字符，這里最好是跟你的寶貝標題和寶貝屬性相關的詞。

完成了后再添加關鍵詞

關于關鍵詞的話，測款一般添加5-10個詞，我一般是二級詞三級詞。投放哪些詞好呢？

一般會這樣篩選，然后看展現指數、點擊率，轉化率。這里要說明的的是，相關性一定要高，展現指數不要太高，也不要太低，看什么類目了。然后選取10個詞后，再添加另外3個創意（創意總共可以4個），添加創意的時候創意標題跟你選取的關鍵詞相關度要很高，相關度越高，創意質量分就越高。然后選取輪播測圖測款。然后匹配方式默認先廣泛匹配，后面看展現數和點擊率再調整。這里設置好后，我們再設置投放地域，打開直通車的流量解析。輸入關鍵詞，點擊數據透視，查看各項指標。然后查看所需要的指標，選取5-8個地域。然后根據你的關鍵詞，篩選出來10個地域左右。測款時，不添加人群溢價，如果覺得自己款不錯，非要添加人群溢價，那么5%吧。人群有非常多的選擇和組合，這里就不多說了。定向一定要關閉（定向只有達到一顆鉆的商家才會有）這樣測款的設置基本上算完成了。

三，優化直通車

1、直通車的數據沒事不要瞎折騰，一般一天調整2-3次就可以了。

2、關于出價，類目大的話，如果詞的展現指數也挺大，一般出價到排名前10（最好4-6條）就可以，如果是小類目或者詞的展現指數低，那么就出價到排名前三。這里說一下排名越靠前，點擊率肯定是越高（同個寶貝的情況下）

初始出價可以出行業平均（流量解析可以看得到），然后根據詞的排名來調整出價（1小時一次）直到出價出到你滿意的排名為止，這里說下調整價格的時候，不要調整太大，5%這樣或者0.1元這樣。

3、出價到你理想排名后，看數據優化直通車。如果展現量很高，點擊率很低的，修改匹配方式為精準匹配，再觀察一段時間（第二天），如果第二天還是點擊率很低，那么這個詞如果沒有加購收藏，那么就把這個詞刪了。

4、一個款好不好，主要看點擊率，收藏加購率，轉化率。點擊率看流量解析，高于平均就行，當然如果越高說明表現越好。點擊率越高說明你寶貝受大家喜愛，加購率也要高于市場行業平均，一般是10%左右。如果加購率越高，說明你這個寶貝越多人想購買。

5、一般測款時間是3到7天，3到7天，如果各項指標表現可以，并且有真實成交。那說明這款寶貝是個好款，可以加大投放推廣。