杭州直通車運營:教會你正確的淘寶直通車開法
發布時間: 2019-06-10 13:29:42
開車,其實很多人都具有自己的邏輯,不過相信大家開到最終的目的都是帶動免費,絕對不是有錢任性!
開車常見的一些問題:
一、廣泛的轉換率效果太差
答:廣泛匹配的是相關的詞,現在的淘寶啊匹配得越來越亂七八糟,甚至別人旗艦店的搜索詞,也會給你匹配過來,再或者是一些亂七八糟的詞,這里我就不一一舉例了,相信親們感同身受。在這種效果之下啊,廣泛的效果差是就是必然了。因此呢給出以下建議:
1.實在太差,建議開精準
2.不是太差,開著就開著唄,反正有轉換。這個太差其實是和你的行業比的,你廣泛都高出
行業一大截,那開著又何妨呢?
二、開了精準,但是點擊量太少
答:這種情況一定要看看你的廣泛計劃,廣泛數據有沒有跟上,直通車精準受人群數據影響比較的嚴重,廣泛開多些,擴大人群的數據,提升權重,精準匹配的展現就會好很多。
三、開了廣泛,也開了精準,但是呢,效果依然很差?
答:這種情況,首先要去查看的是你的關鍵字,是否足夠精準,比如你賣的女童套裝,但是加詞的時候,加了些中性詞,或者一些不精準的詞,太差的要么直接刪除,要么就降低出價。再或者是,燒了足夠多的熱詞,對于推廣期的很多品來說,你搞熱詞,轉換肯定干不過一些行業的競品,直通車屬于超車行為,基礎還沒達到,就不要強行的去開了,就好比泡妞的時候,你開騎自行車和開跑車的去競爭,自然落下風。
四、是不是人群沒開對?
答:這個問題呢,也是有一堆小伙伴在問,在這里舉個列子,你的計劃里面同時添加了兒童套裝和女童套裝,你就會發現一個問題。你優化人群,并不能改變什么。兒童套裝的購買人群可能是給男孩買也可能是給女孩買。但是呢女童套裝就一定是給女童買。你這時候去優化人群,請問你是想優化哪一個?所以不要動不動就是人群沒開對,大多數朋友,請檢查以上三條,再來談這個問題。而人群到底要不要開呢?除非你的產品,特別挑人群,建議開,不挑人群,其實也就可以不開。
五、時間折扣、地域
答:時間折扣——很顯然就是轉換高峰期,盡可能多的預算投放,這樣轉換數據相對就更好。地域——報表里面查看,轉換太差的地域可以選擇移出。
以上幾點呢,是目前問我最多的類同問題,希望對應的解答可以幫助到派友有遇到類似問題的親們。
要上直通車的產品做爆款的產品,一定是好品,怎么判斷是否是好款呢?
1.加購率/收藏率是否達到優秀的加購率行列。
2.轉換率是否達到可推廣的標準(參考行業)。
3.在同價位,產品具有性價比的產品。
準備上車了,接下來選擇兩個計劃
1.廣泛計劃(目的是拉動人群,做低價引流)
2.精準計劃(目的自然是為了轉換,提升直通車對搜索的影響)
計劃設置好了之后,接下來就是重點了,選詞:
直通車的關鍵字怎么添加,自然是選取轉換率高的精準詞,添加進去。詞其實是開好直通車最關鍵的部分了,相信很多派友們看過很多人的分享,沒有一個不強調選詞的。當然在你產品沒有問題的情況下。
選好了詞,接下來就是加人群,不是特別挑人群的產品,一般不開,遇到某些高客單價的產品,開一下價格的人群。畢竟是爆款,爆款應該屬于大部分人的選擇,所以一般不要開。
接下來,便是正常的直通車優化了。







